La lead generation è un’ azione di marketing che consente di generare una lista di possibili clienti interessati ai prodotti o servizi offerti da un’azienda
I Migliori canali per la lead generation sono Google Adwors, Youtube, Facebook noi siamo specializzati nel direct email marketing. Abbiamo effettuato investimenti per la raccolta di email in vari siti per la maggior parte di intrattenimento, possiamo offrire la nostra esperienza e condividere con voi le nostre statistiche di conversione in base ai vostri prodotti o servizi. E’ bene precisare che questo servizio di campagne dem è offerto solo a chi copre sul territorio nazionale equivalente a SUD, CENTRO O NORD. Il costo di ogni singolo lead varia a seconda del vostro prodotto o servizio, si pagano solo i leads confermati dal cliente.
EMAIL MARKETING DEM
Per chi non è esperto attenvione all’ invio delle email
Anche se sembra ogni sei mesi, alcuni noayser prevedono l’imminente morte dell’email marketing, il fatto è che l’e-mail continua a essere lo standard di riferimento per coinvolgere potenziali clienti – non tutti hanno un account Instagram. Ma ci sono oltre 250 milioni di utenti regolari di posta elettronica negli Stati Uniti, da soli.
Il nutrimento tramite e-mail è un modo efficace per creare un’esperienza su misura per ciascuno dei tuoi lead e non deve essere complesso. In effetti, con un po ‘di lavoro iniziale, la maggior parte può essere automatizzata.
Se implementato correttamente, il nutrimento automatico dei lead non viene fuori come un diluvio di spam; ma piuttosto, si sente naturale e personalizzato per il singolo destinatario. Il buon nutrimento via e-mail potenzia i tuoi potenziali clienti. Ma ottenere i tempi e il contenuto delle campagne automatizzate di posta elettronica è sia un’arte che una scienza. Ecco i passaggi per creare campagne di gocciolamento imposta e dimentica che aiutano a convertire i lead.
Passaggio 1: Conosci i tuoi obiettivi
È quasi impossibile costruire una strategia di nutrimento di piombo di successo se non sai cosa vuoi da esso. Individua i risultati desiderati e mantienili specifici e limitati nel tempo. Forse vuoi aumentare le conversioni di e-commerce del 20% nel quarto trimestre o forse raddoppiare i lead qualificati per le vendite. Con questo scopo in mente, puoi iniziare ad analizzare i tuoi dati per mappare il tuo piano all’inizio della tua campagna e misurare il tuo successo alla fine.
Step 2: Ottieni Persona (l)
In un mondo ideale, avremmo tutto il tempo per inviare e-mail personali a ciascuno dei nostri potenziali contatti. Ma come esperti di marketing, indossiamo molti cappelli e l’email marketing è tutt’altro che l’unica cosa di cui dobbiamo preoccuparci. L’utilizzo delle persone acquirente – personaggi le cui esperienze di vita semi-immaginarie ti aiutano a capire e a connetterti con il tuo pubblico di destinazione – per segmentare le tue liste di email è la cosa migliore da fare. Usiamo un mix di dati e prove aneddotiche dagli attuali clienti dei nostri clienti, così come i nostri approfondimenti e ricerche di mercato, per creare un set di acquirenti come rappresentanti del pubblico target dei nostri clienti. Quindi, tracciamo il percorso del compratore per ogni persona, in modo da poter rispondere alle sue esigenze e personalizzare la nostra messaggistica. Anche tu puoi.
Passaggio 3. Andare con il flusso
Tempo per alcuni diagrammi di flusso! Con le persone acquirente in mano, è il momento di mappare il flusso di lavoro, determinando chi riceve quale e-mail quando. Non vuoi raggiungere i tuoi contatti con una raffica di email marketing, anche se hanno espresso interesse per il tuo prodotto. Invece, alimentali con una campagna antigoccia basata sul loro stesso viaggio; uno in cui ogni azione innesca un messaggio di posta elettronica (e quindi un altro e quindi un altro) fino a quando non sono pronti per la conversione.
Elaborare il giusto sequenziamento e le regole if-then richiede una pianificazione ponderata. Considera queste domande per ogni campagna antigoccia:
· Qual è il trigger che registrerà nuovi lead?
· Entro quanto tempo invierai la prima email?
· In che modo segmenterai in modo tale che ogni individuo riceva comunicazioni alla giusta cadenza?
Ad esempio, potresti non voler inviare un messaggio tiepido tre e-mail a settimana; mentre un cliente più accattivante può benissimo rispondere a tale approccio. Osserva tutti i possibili punti di contatto nella tua esperienza cliente e i passaggi logici successivi che si dipartono da quei punti di contatto: se un cliente visita una determinata pagina, riceverà una e-mail; se scaricano un particolare white paper, ne riceveranno un altro. Ricorda: lo spam di una persona è l’invito all’acquisto perfettamente programmato di un’altra persona. E mappare tutto in un diagramma di flusso può aiutarti a determinare chi è chi, così puoi creare esperienze intelligenti e personalizzate.
Passaggio 4: contenuto, contenuto, contenuto
Ora che hai di fronte la tua foto grande, è tempo di creare le tue e-mail. Sebbene la prima e-mail sia probabilmente la più importante, ogni successiva comunicazione deve essere perfettamente perfezionata per mantenere l’impegno.
Dividi nuovamente quelle persone, perché ti aiuteranno a creare contenuti pertinenti per ogni passaggio del percorso dell’acquirente. Dovresti mirare a creare contenuti che alimentino il tuo vantaggio dalla consapevolezza – quando sono solo nella fase di ricerca – alla considerazione, alla conversione e infine alla fidelizzazione. L’obiettivo, dopo tutto, non è solo fare una singola vendita, ma dimostrare ai tuoi clienti che vale la pena restare in giro.
Indipendentemente dal tuo messaggio, ricorda che la tua e-mail è una delle dozzine (o centinaia!) Di comunicazioni elettroniche che il tuo lead potrebbe ricevere in un solo giorno. A tal fine, mantenerlo breve, utilizzabile e professionale nel tono e nell’aspetto. Il testo in maiuscolo, le righe dell’oggetto fuorvianti e il contenuto di spamming ottengono tutti un biglietto di sola andata per la spazzatura.
Passaggio 5: crea il tuo database di contatti nel modo giusto
Hai tutti questi fantastici contenuti per coltivare il piombo … ora, a chi lo invii? Per favore, ti prego, non comprare un elenco casuale. Ci sono servizi là fuori che ti promettono contatti qualificati, ma la qualità di questi elenchi è di solito scadente e anche l’elenco più acquistato non sarà efficace come quello che costruisci tu stesso. Inoltre, lo spamming di persone che non hanno aderito alle tue comunicazioni crea un’esperienza utente terribile e va contro le migliori pratiche sulla privacy dei dati. Con l’entrata in vigore di leggi recentemente approvate come il GDPR e la legge sulla privacy dei consumatori della California, devo davvero sostenere che dovremmo rispettare le caselle di posta dei nostri potenziali clienti?
Ecco un approccio migliore: inizia con l’elenco che hai e coltivalo nel tempo. Utilizza i moduli di opt-in e gli inviti all’azione sul tuo sito Web, sfruttando le offerte di contenuti che hai creato per attirare visitatori e trasformarli in lead. Nel frattempo, cerca le pubblicazioni commerciali del settore con cui puoi collaborare fornendo la tua esperienza sotto forma di contenuti editoriali o webinar per indirizzare ancora più traffico al tuo sito. Se inizi con un piccolo elenco, sarà un gioco lungo. Ma il database che creerai sarà molto più sano, alla fine.
Passaggio 6: test e regolazione
So di aver detto che il nutrimento automatico dei lead è impostato e dimenticato, ma vale la pena controllare regolarmente le campagne per vedere quali aggiustamenti o miglioramenti è possibile apportare. Ti consigliamo di misurare le prestazioni delle tue e-mail, landing page e contenuti scaricabili. Il lead engagement si interrompe dopo un determinato passaggio? Rivedi il contenuto che non funziona, prendendo spunto dal contenuto che è.
A seconda del software di automazione del marketing, potresti effettivamente essere in grado di automatizzare i test per rendere le cose ancora più semplici. Crea flussi di lavoro interni per avvisarti quando un lead raggiunge determinati traguardi o per inviarti rapporti di analisi regolari. Quando si tratta di gestione della campagna, meno devi ricordare di fare, meglio è.
Il lead automatizzato via e-mail aiuta a liberare il tempo dei marketer
La costruzione di un piano di sviluppo del piombo da zero richiede un lavoro iniziale e certamente richiede la volontà di provare nuove cose. Ma con la giusta strategia, può essere lo strumento perfetto per impegnare continuamente i lead mentre stai facendo altre cose.